Александр Ломов
Обучение продажам
мебели по технологии
умных продаж


1500
сотрудников
Продавцов и руководителей мебельной отрасли прошли обучение техникам продаж и инструментам управления
170
программ
Тренингов, командных сессий, семинаров и выступлений по темам продаж мебели было проведено мной за шесть лет
20%
рост продаж
Средний прирост выручки сотрудника, "вооруженного" авторской системной умных продаж мебели
Ключевые навыки умных продаж
Лозунг концепции умных продаж мебели:
"Лучшая импровизация - это хорошо подготовленная импровизация"
Владей "Дорожной картой" коммуникаций
Выигрывает тот, кто хорошо готовится! Знать, что сказать клиенту в любой ситуации и любой момент времени для совершения целевого действия. «Дорожная карта» - система действия, которая очевидна продавцу и не видна клиенту.
Планируй и выполняй целевое действие
Понимать смысл каждого действия и то, как оно продвигает нас по дорожной карте. К заказу приводит дорожка шагов из промежуточных целевых действий, их создание помогает нам быть инициативными, а не реактивными.
Всегда ищи ключевую потребность
В пожеланиях клиента всегда есть лейтмотив – главная потребность, определяющая ключевую ценность покупки, предоставление которой мотивирует его на совершение заказа. Чем быстрее ее находим, тем проще управлять процессом и дать нужную ценность клиенту.
Создавай ценность под ключевую потребность
Мы стремимся дать в нашем предложении клиенту ценность максимально «закрывающую» его ключевые потребности, чтобы сделать ситуацию клиента лучше. Приходим, чтобы «дать», а не «взять».
Договаривайся и призывай к действию
На каждом промежуточном этапе общения с клиентом должны совершаться и выполняться промежуточные действия и договоренности. Чтобы клиент их выполнял, мы аргументированно его к этому призываем.
Начните использовать умные техники
Получите чек-лист для оценки качества
удаленных продаж.
Обучение умным продажам мебели
Умные продажи мебели - это подход, основанный на умении управлять коммуникациями с клиентом для совершения нужных целевых действий.
Обучение работе с потребностями клиентов, развитие "чуйки"
Обучение техникам продаж, основанным на понимании мотива и поведения потенциального покупателя мебели и способности закрывать его потребность персонифицированным решением.
Обучение креативному подходу в создании решений
Развитие творческого подхода в продажах мебели, основанного на понимании клиента и умении создавать мечту, а не просто обстановку.
Развитие навыков создания ценности в предложении
Поняв потребности и применив креативный подход, мы учимся создавать для клиента ценность на двух уровнях: функциональном - несущем пользу в быту и личностном - делающим жизнь клиента лучше.
Обучение навыкам удаленных продаж мебели
Обучение удаленной работе с клиентом, подготовке коммерческого предложения, совершению звонков, "закрытию" клиента на сделку по телефону.
Управление продажами для руководителей
Создание и использование инструментов управления продажами в мебельной компании, выстраивание и контроль продаж, обучение сорудников - все это в специальных программах и сессиях для руководителей мебельных компаний.
Заполните эти поля и получите чек-лист
После заполнения вам придет письмо с чек-листом.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных»
Автор методики умных продаж
Александр Ломов
Специализация
: Тренер-технолог по системным продажам и автоматизации в мебельной отрасли. Руководитель проектов по созданию и развитию отделов продаж. Автор проекта среды общения мебельщиков - Mebel.Team.
Опыт работы: 8 лет руководителем в продажах, 6 лет в мебельных компаниях на позициях: "Бизнес-тренер", "Ведущий бизнес-тренер".

Ключевые компетенции
Инструменты и техники
продаж
Обучение сотрудников и технике продаж мебели. Обучение руководителей контролю качества работы с клиентом с использованием CRM-систем и техник продаж.
Программы обучения
и тренинги
Групповой и индивидуальное обучение техникам продаж, составление рейтингов личной эффективности, индивидуальных планов развития, аттестации.

Автоматизация и
аналитика продаж
Написание ТЗ для автоматизации, внедрение CRM, настройка и интеграция систем, построение воронок, разработка схемы сквозной аналитики.

Контакты
Александр Ломов
+7 925 189 65 32
https://www.facebook.com/mebelteam
lomov.a@mebel.team
Made on
Tilda